数字が上げれず伸び悩む営業マン必見！！根本的な部分の考え方を変えるだけで３ヶ月で数字を作り、周りを見返す方法！！
こんにちは！
美容師から営業マンと茨の道を歩んできた潤平です！
今、転職する人ってすごく多いですよね。目的は様々でしょうが僕もその一人です。
その中でも営業職に転職する方も多いと思います。
そこでです！
営業職に転職したものの、数字が伸び悩み自信を失ってるそこのあなた！
今回はそういうあなたに向けて、未経験の僕でも3ヶ月で数字をあげた方法を特別に教えたいと思います！
この方法で僕は3ヶ月で結果を出し、先輩を抜きました！！
知っていれば簡単な方法なので、あなたの結果につながるでしょう！
しかし、一人で考えて悩んでいても解決策わ見つからないし、時間を無駄に過ごしてしまいます。
自分で考えて3ヶ月経っても結果が出ないのなら、ぜひ参考にしてください！
ならその方法とは、、、？
ズバリ！いかに関係値をうまく築けるか！
ここに尽きると思います！
ただ関係値と言っても様々なものがあります！もし今、あなたがそんなことわかってるよと思うのなら、その関係値の質にあ問題があります！
では関係値について順を追って考えていきましょう。
ステップ１
関係値とはなんなのか。
ステップ２
なぜ必要なのか。
ステップ３
どうやって築いていくのか。
今回この3つに分けて説明していきたいと思います。
まずはステップ１からやって行きましょう！
まずは関係値と一言で言ってもたくさんあります！ケースバイケースで使い分けましょう！
まずはあなたの営業先が誰なのか、どういうルートなのかをしっかりと把握しましょう！
普通の人、お店のオーナー様、一般企業の社長様
など様々ですよね。次はルートです！
訪問販売、新規開拓、ルート営業
など様々あります！
しかし根本の部分は一緒です。売れる営業マンはどこに行っても売れるものです。なぜなら根本ができてるからです！あとはそこをどう尾びれをつけるかなので、
今回は根本について話していきます！
まず心がけることは、
関係値を築く＝相手と対等な立場になる
ということです！
ここはどのスタイルにも当てはまることなのです！
勘違いして欲しくないのは関係値＝仲良くなる
です。一見いいことのように感じますが、ここに大きな落とし穴があります！
そこも踏まえてステップ２に入っていきましょう！
なぜここまで執拗に関係値にこだわるのか。
営業職である以上ものを売れないと意味がありません。そうすると自然にただの物売りになってしまいます！
そうなってしまうことこそが間違いなのです。特に新規開拓や訪問販売に関しては初めて行く場所ですよね？
もし逆の立場だったらどう思いますか？
見ず知らずの人からものを買うってかなりのリスクと思いますよね？
当然あなたもそう思われてますよ！しかし、そこをうまく攻略できるのが、”できる営業マン”なのです。
ここで出てくるのが仲良くなることのリスクなのです。人って不思議なもので、
緊張感がある状態とない状態では、ある状態の方が断然受け入れやすいのです！
また断りにくくなります！つまり前に言った友達になるリスクとは、断りやすい状態を作ってしまうことなのです！
いかに相手に緊張感をもたせれるか、つまり本音で話せるようになるかです。つまり相手と対等な立場になることなのです！
そのためには細かい部分までいかに相手のために本気でなれるか、どこまで考えれるかです。なんとなく行ってなんとなく売るという考えはやめましょう！
これらを実際に現場でやっていかないといけません！しかし深く考えすぎず、ポイントを押さえていきましょう。
ではステップ３に入っていきます。
では実際現場でどうやっていくのかについてです！
ここで必要になってくるのが”建て付け”と”ヒアリング力”です！
建て付けとは、
なんのために来たのか、なぜその人なのか、なぜその場所なのかを明確に伝えましょう。
相手の会社やお店をどうしたいのか、店を構える場所がいいのか悪いのか、人口が多いのか少ないのか、頑張れてるのかそうでないのかなどです！
例）
『今回おうかがいさせていただいたのが、ぜひうちの商品を知っていただきたかったんですよ！ただどこでもいいってわけではなくてですね、郊外でされているお店のオーナー様が対象なんですよね。なぜならより効果を出していただけると思ったからです！人が多いところでは競争率も高いですし人が入りやすいのは当然です。だからこそオーナー様のお店で効果を出させていただきたいんです』
といった感じです！これわあくまでも参考までなので、ここを自分で考え切れれば自然と売れるようになります！
次に大切なのがヒアリングです。
ここで聞くのが
これからどうしていきたいのか、そこに対して現状どうなのか、ならなぜ今そうなれてないのか、
大きく分けてこの三つです。
それが相手に対して本気で考えてますっていう証明にもなります！
ここができるようになれば、かなり強う営業マンになれます！
ぜひやってみてください！
長くはなりましたが、読んでいただきありがとうございます！
数字が上げれず伸び悩む営業マン必見！！根本的な部分の考え方を変えるだけで３ヶ月で数字を作り、周りを見返す方法！！
こんにちは！潤平です。
営業職に就いたものの数字が伸びず、辛くなってきてるそこのあなた！
今回はそんなあなたに向けて、今回書きたいと思います！
なぜ今回書こうかと思ったのかというと、僕も美容師から営業職に転職したものの、
最初の3ヶ月間ほんとつらかったです。
また会社の方針的に営業は現場に出て自分で覚えろ！というスタンスだったので、入社後2週間で外に出されましたからww
結局嫌味を言われながら結果が出始めたのは3ヶ月後ですww
質問しても、俺らも仕事あるんやけ自分で考えてとそればっかりで、、、
だからこそその中で培ったもの、こうすればもっと早く結果出せれたのになどたくさん思うことがあります。
だからこそこの方法は経験から得たものなので知っているだけで、より効率よくしかも最短で結果を出すことができます！
しかしこの方法を知らなければ、僕と同じように無駄に時間だけ過ぎて行ってしまいます！そうなって欲しくないですし、営業って楽しいと思って欲しいのです！
じゃあその方法とは、、、？
つまり
いかに相手と関係値を築けるか！
という部分にあります。
関係値って何？と思われるかもしれません！
今回は、関係値とは何なのか？どうやって築くのか？
について順を追って説明していきたいと思います！
ステップ１
関係値とは何なのか？
ステップ２
なぜ大切なのか？
ステップ３
どうやって築くのか？
の順にいきたいと思います！！
まずはステップ１から取り組んでいきましょう！
そもそも関係値とは？ということについてなのですが！
関係値と言っても状況に応じて様々あると思いますが、今回で言う関係値とは
関係値＝相手と対等な立場になる
ということなのです！
ただここで重要なのが、対等な立場になるための工程が大切なのです。
無理やりここに持って行こうとするとただ相手を怒らせるだけですし、そもそも初対面の人に失礼ですよね！
なので結構大変だし努力も必要です！
しかし、方法を知ってると知ってないのじゃ変わってきます！
次にならなぜ必要なのかについてのステップ２に入っていきたいと思います！！
なぜ必要なのかはなんとなく分かると思います！
そもそもあなたと相手は初対面です！
初めての人に突然、
『これいいので買ってください』
『ああそうなんですね、なら買います。』
と思えますか？
無理ですよね！なぜならそこまでに関係値を作ってないからです！
ただよく聞くのは
『相手と仲良くはなれたんですけどね。』
という言い訳ですね！！
仲良くなる＝関係値築く
ではないのです！もちろんそれも大切なんですが、その先がないことが多いんですよね。
心に刻んで欲しいのは、
仲良くなる⇨断る隙を与える
ということです！
友達になりに行ってるわけではないので、売れないと意味ありませんよね？
なのでそこを間違えてる人って多い気がしますね！
売るための関係値なのでそこは注意しましょう！
そしてステップ３です！
もちろんこれらを営業しながらやっていかないといけません！
結構大変なんですけど、要点とやり方さえわかればできます！
営業って大きく分ければ
挨拶、ヒアリング、内容や料金の説明、クロージング
この4つで成り立ってると思います！
挨拶から入ります！ここで必要なのはいかに他の営業マンと差別化を図れるかが重要になってきます。
例えば自己紹介を苗字だけでなくフルネームでしてみる、天気だったり来る途中の出来事だったりを交えながらつかみを意識しましょう！お笑い芸人になったつもりで弾けていきましょう！
またなぜその人なのか、なぜそのお店なのか、どういう思いで来たのか！
ここをしっかりと伝えましょう！
次にヒアリングですがここで聞くことは、
現状何が悩みなのか、その悩みに対してどう取り組んでるのか、ならなぜ現状のままなのか、これからどうしていきたいのか
この4つです。
ここをうまく聞き出したらここで一言、
『だからこれ(商品)なんですよ！』
と言って内容に入っていけば自然と内容は刺さります！
そして料金などで悩まれる方にはクロージングです！
この時にもう一回相手に目標や今後のビジョンについて語らせましょう！
すると結構満足してくれます。
ここでまた一言、
『すごいじゃないですか！だったら一緒に頑張りましょうよ！』
と締めてあげます！
この一連の流れをうまく意識してやれば、きっと数字も伸びてくるはずです！
実際自分はここを改善して、数字がグッと伸びました！
僕にできて、あなたにできないわけがありません！
ぜひこの記事が役に立てばと思います！
読んでいただきありがとうございました！
数字が上げれず伸び悩む営業マン必見！！根本的な部分の考え方を変えるだけで３ヶ月で数字を作り、周りを見返す方法！！
こんにちは！
初めまして！潤平です！
営業職に就いたのはいいが、数字が伸び悩んでるそこのあなた！
今回はそんなあなたの力になれるように、3ヶ月以内で数字をあげれる方法について書きたいと思います。
もしこの方法を知っていれば、伸び悩み挫折してしまいそうな現状を楽しく変えることができ、営業って楽しいと思えるようになるでしょう！
しかし、もしこの方法を知らなければ仕事に感じれる楽しみや満足感を感じれないまま挫折してしまうかもしれません。
初めて3ヶ月でそうなってしまってはもったいないですよね！
じゃあそのためにやるべきことは、、、、
いかに相手の人と関係値を築けるかにあります！
その関係値の築き方こそ楽しく仕事できるか、もしくはきついで終わってしまうかの分かれ道なのです。
ではどうやってその関係値を築いていくのか？
そこについて、順を追って説明していきたいと思います。
ステップ１
そもそも関係値とは何なのかの把握をしましょう。
ステップ２
ではどうやって築いていくのか？について。
ステップ３
実際営業先でどう活かしていくのかについて。
この順番で説明していきたいと思います。
行動あるのみなので、早速ステップ１から始めていきましょう。
そもそも関係値についてなんですが、営業の経験がある方は１度は耳にしたことがあると思います！
しかし、関係値と一言で言っても想像するものはたくさんあると思います。
僕が今回伝えたいのは、
関係値を築く＝相手と対等に話せる関係になる！
ということです！！
よく数字が上げれない営業マンが言うことが、
『いや〜、仲良くはなれたんですけどね〜』
と言います。
もちろんそれはいいことなんですが、、、
そのあとがないんですよね汗
仲良くなるために行ってるんですか？
営業に行ってるんですよね？ww
まずはここでの関係値というものについて、理解してください。
次はそれを仕事の中でどう実行していくのかです。
ここからステップ２に入っていきます！！
会社によって様々ではありますが、テレアポ⇨営業という流れがほとんどだと思います。
その際早く数字を上げたければ、テレアポから自分でやった方が近道です。
なぜなら、他の会社の営業マンとの差別化を図らないといけないからです！
電話の時点での印象ってめちゃくちゃ大切なんですよ！
もしもあなたが相手の立場だったら、ありきたりのこと言われても、
『あ〜営業か。面倒くせ〜。』
となると思います。
しかし、テレアポの時点で
『何この人。』
と思われることが大切です。
何この人？→相手が気になってる。→興味がある！
ということなんですね。
そなれば現場に入った時、営業に入りやすくなるはずです！
例えば、、、
自己紹介とかをフルネームで言ったり、年齢言ってみたりですね。
ちょっとふざけてるようですが、面白く言った方が勝ちですww
そして現場に行きます。
ここで気お付けるのがステップ３にも連動することなんですが、
とにかく元気が大切です。
人間見た目が7割というように、人の印象って見た目で7割決まるんですよね！
そこで暗かったり猫背だと、絶対に売れません。むしろ門前払です！！
まずは元気良く！元気良くしようと思えば自然と姿勢だったりが変わってきます。
スーツよれてませんか？靴は磨いてますか？ヘアーセットはバッチリですか？
ネクタイ曲がってませんか？、、、
などなど細かい部分で気を張る癖をつけましょう。
まずはそこからですよ。
次にステップ３に進んでいきましょう！
ステップ３
さて、ここまでの準備はできましたか？
ここからは実戦モードです。
実際営業先に行って物を売ることが最終目標ですよね？
確かにテレアポでの印象も大切です。
しかし、結局は現場です！！現場でできなければ意味がありません。
まず第一に相手のことを知るためのヒアリングからやっていきます。
聞くことは大きく分けると、
何故その仕事を始めたのか、これからどうしたいのか、ならなぜ今できてないのか
の３つです。
ここをまず引き出しましょう。
提案の仕方としては、『昔から憧れてたんですか？』、『やっぱりこれからもっとお客さん増やしていきたいですよね！』、『そのために今困ってることありますか？』
みたいな感じですね！
あとは説明中にYES取りをすることです！
YES取りとは、その名の通り相手がYESと答えたくなるような質問を投げかけてあげることです。
例えば、
『こういうことできるんですよ！すごくないですか？』
『こういうことできると、メリットあると思いませんか？』
みたいな感じです！
すると『まあ確かにね』と帰ってくることがほとんどです！
こういった感じでYES取りをしていきます。
ヒアリングとYES取り、この２つを確立させればかなり強い営業マンになれます！
ぜひやってみてください！！
長くはなりましたが、この記事が悩めるあなたに届けばと思い書きました！
最後まで読んでいただきありがとうございました！！
◉これからは、、、
こんにちは！
今まで、基本的な事を書いてきましたが、
これからは、それぞれのシチュエーション別に
まとめていきたいと思います‼︎
【職場で役に立つ サラリーマン編】
この方法を身につけることで、
お互いにwin-winな関係で快適に仕事できるかと
思います‼︎
では、解説していきます！
○Lesson1
【挨拶は自分を捨てる】
挨拶はその日1日の自分を作ります‼︎
前日に恋人にフラれた💔、仕事でミスして上司に怒られた、
その他いろいろと落ち込む時もあると思います。
しかし、そういう時こそ自分を変えるためにも
笑顔で挨拶をしてみましょう。
その瞬間、もやもやが一気に飛んでいきます‼︎
○Lesson2
【目の前の目標を決める】
9時に出社
↓(A)
PM12時半
↓昼休み
1時半
↓(B)
6時退社（帰宅）
単純にこのサイクルで働いてるとします。
・(A)の3時間半の間でどこまで仕事をすませるか！
ここを決めて欲しいのです。
そしたら、達成できそうな気がしますよね＾＾
・(B)部分も同様に決めていきます
その時に、当然周りを頼ることがあると思います。
もしその時に無愛想な挨拶しかしてなかったら、
質問するにもしにくいですよね？
そういう部分で、最初の挨拶と繋がってきます‼︎
○Lesson3
【悩み相談は、仕事時間外でする】
ここは、一番難しいところだと思います‼︎
最近若い人によくあるのですが、仕事とプライベート
をきっちりとわける傾向にあると思います。
もちろん、自分の時間を大切にすることは
大切です！
しかし、解決策を知ってるのも同僚の先輩です。
勤務時間は皆それぞれの仕事があるのでついつい
ないがしろにしがちです。
思い切って自分から声をかけましょう。
その時の声のかけ方についてです‼︎
まずは、悪い例から紹介します。
❌⇨『もしよろしければこの後時間ありますか？』
これはNGです！
一見丁寧なようにも感じますが、[よろしければ]の部分が、
よくないのです。
捉え方によっては、悩みの価値が下がってしまいます。
しかも相手に断るスキも与えてしまいます。
次は、いい例を紹介します。
⭕️⇨『○○さん。どうしても相談したいことがあるので
この後お時間いただけますか？』
この場合の大きな違いは、最初に先輩の名前を出すことで
特別感を出します‼︎
そして『どうしても』をつけることで急いでる感を出します‼︎
ここまで言われて嫌という人は、なかなかいません！
どうでしたか？
長々となりましたが、
ぜひ実行してみてください＾＾
実践する勇気！
こんにちは！
これまでに、コミュニケーションについてたくさん
書いてきましたが、実際のところいっぺんに
書きすぎてまとめにくいかもしれないので、
これからまとめていきたいと思います。
次の記事でまとめていきたいと思います‼︎
話すことの素晴らしさ、大切さについて‼︎
こんにちは！
今日は、話すことが苦手なあなたに伝えます。
なぜ、話すのか？
なぜ人間は、話すことでコミュニケーションとるのでしょうか。
人間以外の哺乳類は、鳴き声や超音波を使います。
しかしこれは、合図に等しいものです。
細かい部分まで性格に理解し合えるのは、人間の特権です！
つまり、もし話せるようになれば、新たな知識を取り込むことに
なります。
それはあなたにとって、きっと大きなプラス
になりえます‼︎
しかし、話すことから逃げてれば、きっと後悔します。
話せなければ、見失うものも多くなります。
そうならないためにも、話せるようになりましょう。
しかし、今まで人と話すことが怖い、もしくは面倒くさいと
思ってきてるので、変えることは難しいと思います。
でも変えていかなくてはなりません。
まず第一歩として
人が集まるところに行ってみましょう。
そうすれば、誰かが話しかけてきてくるでしょう。
その時がチャンスです。
最初は相手のペースにつて行くだけでいいでしょう。
そして隙を見つけて話しかけてみましょう。
続けていれば会話の歯車がかみ合ってきます。
すしたらきっと、楽しくなるなではないでしょうか。
ちょっと強めな表現をしましたが、
遺書に頑張っていきましょう。
ストレス社会に立ち向かう力‼︎
こんにちは！
今回は、ストレス社会についてお話ししたいなと思います。
最近はよく”ストレス社会だね”なんて耳にするとおまいます。
確かに日常生活において、ストレスを感じやすい世の中
だなあと思います。
しかしそんな中でも、感じやすい人or感じにくい人
にわかれますよね。
では、何が違うのでしょうか？
もちろん、生まれつきの体質、性格などにも左右されます。
そして僕は、周りの知り合いに聞いて回りました。
そこで見えてきたのが、感じにくい人ほど
休日や空いた時間などを、”アクティブ”
に過ごしてる傾向にあるような気がします。
よってこのように方法はどうであれ、
「ストレスを中和する力」
を持つことでスッキリとし、次へのモチベーションにも
関わります！
例えば、仕事終わりに飲みに行くのか帰るのかでは、
ストレスをためにくい人は、ほとんど飲みに行きます。
なぜなら気分転換にお酒は最適だからです！
＊もちろん飲みすぎない程度で
緊張した仕事モードから解放してくれるのかもしれませんね。
もちろんお酒だけじゃありません。好きなことがあればいいんです
しかし、ここのコントロールがうまくいかないと、
ついつい考え込んでしまいます。
そうなってしまうと、悪循環です。
イライラした時、怒られた時、辛いことがあった時ほど
外に出てみるべきです。
まずは、そこから始めてみましょう。
どうしていいか迷った時は僕に気軽に相談してください＾
力になれるよう頑張ります＾＾
